Как выиграть тендер

Тендерные отделы крупных компаний, а также руководство сравнительно небольших фирм, таких специальных отделов не имеющих, но тоже претендующих на выигрыш в тендере, волнует один и тот же вопрос: как это сделать? Как стать победителем? Как выиграть тендер? Согласно статистическим данным, 34% российских компаний хотело бы принять участие в тендере и получить госзаказ. Но многих останавливает пессимистичная оценка возможностей выигрыша. Так как же обойти конкурентов и, главное, как побороть коррумпированных чиновников.

Прежде всего, следует знать, по каким условиям определяется победитель тендера согласно законодательству. По открытому конкурсу контракт заключается на лучших условиях исполнения контракта, указанных в поданной участником конкурса, с которым заключается контракт, заявке на участие в конкурсе и в конкурсной документации. По результатам открытого аукциона в электронной форме контракт заключается с победителем открытого аукциона в электронной форме, предложившим наименьшую цену контракта. Обратите внимание, что формулировка «на лучших условиях» подразумевает предложение не только минимальное по цене, но и наиболее выгодное по срокам, качеству и т.д. Здесь может потребоваться оформление банковской гарантии.

Существует множество формальных признаков, из-за которых отклоняются заявки на участие в тендерах, поэтому важно правильно оформлять все документы в соответствии с документацией и законодательством.

Нередко случается так, что организатор тендера пытается ограничить число участников, нарушая нормы действующего законодательства, определяющие порядок размещения заказов и возможность установления дополнительных условий, нередко значительно завышающих требования к участникам тендера.

Проведение такого конкурса сводит уровень конкуренции к минимуму, а это, в свою очередь, снижает эффективность закупок. Следует также отметить, что при проведении тендеров зачастую нарушается не только антимонопольное законодательство, но и уголовный кодекс. Наиболее частым нарушением является сговор заказчика с фактически единственным участником тендера. В случае выявления нарушений, все материалы проверки передаются в соответствующие подразделения Федеральной Антимонопольной Службы и в Органы Внутренних Дел.

Для победы в тендере необходимо грамотно оформлять документы со стороны участника, устранять неточности требований тендерной документации со стороны заказчика путем направления запросов на разъяснение положений документации, учитывать последние изменения в законодательстве.

Бывает, размещение тендера происходит завуалированным, хитрым способом. Заказчик, к примеру, в документации прописывает особые условия, не позволяющие организациям принять участие в тендере. Например, типичный случай тендера с подобными условиями: конкурс на создание презентационного альбома области, требование - готовый текст и тысячи готовых фотографий, сделанных на различных объектах (в том числе таких, где приходится предварительно получать разрешение на съемку, мотивировав цель работы). Естественно, что практически готовый альбом с текстом и фотографиями может немедленно предоставить только один участник. Случайно нащелкал то, что нужно заказчику… Типичный образец конкурса, условия которого может выполнить только одна, заранее определенная компания, даже несмотря на обеспечение заявки другими участниками конкурса.

Есть различные способы по борьбе с недобросовестными заказчиками. Согласно статистике, в последние годы участилось обжалование результатов тендеров. Причем, по мнению аналитиков, это говорит не о росте коррупции при проведении конкурсов на госзаказы, а о росте юридической грамотности участников тендеров. Они уже не боятся обращаться в антимонопольную службу с жалобами на неправомерные действия заказчиков.

В последнее время отмечается увеличение количества жалоб на нарушения в проведении тендеров в контролирующие органы. Это является хорошим показателем, так как участники конкурсов готовы не только участвовать и побеждать, но и отстаивать свои права.

После подачи жалобы, контролирующие органы выносят свое решение в отношении заказчика, оператора электронной площадки, членов аукционной и котировочной комиссий, уполномоченных органов и т. д. определяя степень их вины. Данное решение в трехмесячный срок может быть обжаловано в судебном порядке.

Если вы столкнулись со случаями, когда конкурентные процедуры проводятся заказчиком с нарушением требований законодательства или нарушены права, вы можете проконсультироваться у специалистов нашей компании, вы обязательно вам поможем.

Собственно говоря, организация тендеров для того и проводится, чтобы государство не расходовало средства налогоплательщиков, а выбирало самые выгодные предложения по закупке лекарств, стройматериалов, школьных парт, организации подрядов на строительство и т.д., но на практике этого нет. В мире существует много стран, которые успешно побеждают коррупцию, но, к сожалению, образец тендера в России – это закупки, проводимые с нарушениями и высоким уровнем коррупции.